拜访客户要设定目标，这样以来做事情才会更有方向感，工作才更容易成功。光有目标还不行，还要有更加具体的行动方案，在与客户沟通时，交流的中心始终不离开预设的目标，这样销售硬脂酸钙才更容易提升销售业绩。

　　比如，如果你想在壶关县开展业务，首先需要了解当地的实际情况，分析该地区在销售硬脂酸钙方面存在什么样的潜力，企业应该投入多少资源在该地区开展业务；对壶关县情况了解越多，工作做得越细致，对开展销售工作就越是有利。

　　壶关县位于山西东南部，东与河南省林州市和辉县市相连，故西铁路、荫林公路横贯县境，是国家中部地区经济开发的重化工基地，也是晋豫经济文化交流的要冲。壶关风景秀丽，旅游景点众多。壶关县境内矿产资源有三十多种，金属矿主要有铁、硅、黄铁矿等，非金属矿主要有煤、石灰石、白云岩、粘土、大理石、矿泉水等。在壶关县开展硬脂酸钙业务，必须根据当地的实际情况而定，更要分析当地的经济发展趋势和市场发展潜力。

　　2011年全县地区生产总值317617万元，其中，第一产业增加值32783万元，第二产业增加值186498万元，第三产业增加值98336万元。2011年全县工业增加值179755万元，比2010年增长19.9%。规模以上工业增加值177780万元，比2010年增长22.7%，其中轻工业增加值14949万元，重工业增加值162831万元。

　　用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸钙，产品指标达到要求，品质更为纯净。合适的反应温度为60℃，时间为30分钟左右。

　　在经过多次的工业放大实验后发现，这种方式生产的硬脂酸钙产品质量稳定，与复分解工艺生产硬脂酸钙相比，指标差别不大，但这种生产方式的工艺流程简单，无污染，能耗小，适合规模化清洁生产。

　　时代的发展对很多行业和企业提出了更高要求，中石恒达公司也在不断地发展进步。近些年来，随着公司客户的逐年增多，中石恒达公司对自己的要求也是越来越高；为了更好的服务客户，公司制定了更加科学合理的管理制度，不断提升产品质量。

　　面向未来，中石恒达公司将“科技兴业、诚信经营、用户至上”经营理念指导下，再接再厉，以严格的管理、扎实的工作和优良的产品与服务，满足各地朋友的需求。中石恒达四愿同各界朋友共同进步，实现合作共赢。