业务人员要想把无锡的销售工作干好，就必须加强对该地区潜在客户的调研；调研工作做得越细致，对硬脂酸钙业务的推进就越有利。

　　一般来说，业务人员与客户沟通，要做好沟通预案；要做好预案，当然要对该客户进行细致的了解；对客户了解越多、越细致，对制定销售预案越有益。

　　对于值得合作的客户，应该加深了解，并根据调研结果制定更加有效的沟通策略，从而使双方合作的概率更高，对提升硬脂酸钙销量越是有帮助。

　　无锡市位于江苏南部，长江三角洲平原腹地，是太湖流域的交通中枢。境内以平原为主，星散分布着低山、残丘。

　　无锡市具有开采价值的矿产资源，以黏土矿、石灰石、大理石、玻璃用石英砂岩、建筑石等非金属矿为主，其次为煤、泥炭等可燃性矿产及矿泉水。

　　2014年，全市实现地区生产总值8205.31亿元，比上年增长8.2%，人均生产总值达到12.64万元，全年全体居民人均可支配收入36471元，增长8.9%。

　　研究表明，在橡胶加工中作增塑剂，能使天然橡胶和全成橡胶软化，而对硫化几乎无影响。用作聚氯乙烯塑料的稳定剂、润滑剂、脱模剂，橡胶专用硬脂酸钙润滑作用和加工助剂，提高了聚烯烃、聚酰胺、苯乙烯类及橡胶在挤出成型（薄膜、纤维、仿形等）和压制成型时的可加工性。

　　橡胶生产专用硬脂酸钙的脱模性，对于热塑性塑料， 橡胶以及热固性制品，如聚氨酯泡沫及不饱和聚酯。

　　企业要发展，人才是关键。自中石恒达公司创立以来，我们不断吸收高技术人才，加大产品创新力度，在原有硬脂酸钙产品的基础上，开发了更多的新产品，受到众多用户的认同和喜爱。

　　为了适应现代人的生活，我公司在提升硬脂酸钙品质的同事，还提升产品包装质量，改善包装规格，以适应不同客户的需求。

　　多年来，中石恒达公司坚持诚信为本、以德管厂的经营理念，凭借产品品质和争创优质品牌来抢占市场、征服客户。