做业务必须研究市场，对市场研究越深，越是能够理解客户对产品的意见反馈，越是能够发现客户的真实需求，这对硬脂酸钙厂家来说是至关重要的。

　　很多生产厂家为什么业务惨淡，要么是距离客户太远，只是自己在家里闭门造车，无法满足客户的最新需求；要么是目光过于短浅，不想投入太多精力在产品研发上，导致满足不了客户的真实需求，这都是企业运营的大忌。

　　不管是什么样的企业，要想获得良好的发展，要么引领市场需求，引导消费者导向；要么根据硬脂酸钙市场需求，为客户提供质优价更优的产品，否则很难在市场上长期生存，更别说发展了。

　　六安市，位于安徽省西部，处于长江与淮河之间，大别山北麓，是大别山区域中心城市，是国家级皖江城市带承接产业转移示范区的成员城市，安徽省会经济圈合肥经济圈的副中心城市，国家级交通枢纽城市。下辖3区4县；至2012年，统计总人口为710.3万人。

　　2014年实现生产总值1091亿元，增长7.5%，财政收入142.1亿元，增长11.3%，城镇常住居民人均可支配收入20378元，增长9.2%。农村常住居民人均可支配收入8354元，增长11%；实现规模以上工业增加值440亿元，增长10%，完成固定资产投资1000亿元，增长18.5%，实现社会消费品零售总额488亿元，增长12.5%，全年接待游客2412万人次，实现旅游总收入163亿元。

　　在现代社会中，聚氯乙烯是应用面广、使用量大的通用塑料，但其最大的缺点是热稳定性差，在加工时往往需加入热稳定剂。常用稳定剂是铅类稳定剂和有机锡类稳定剂，虽然铅类稳定剂的稳定效果很好，但会污染环境，对人体有害。后续研究发现硬脂酸钙类化合物比较适用于聚录乙烯的生产。

　　研究开发对环境友好的聚氯乙烯热稳定剂是聚氯乙烯行业的主要方向之一。钙、锌，近年来成为聚氯乙烯研究的重要课题，人们研究了硬脂酸钙类化合物以及辅助稳定剂，提出了一些稳定聚氯乙烯的机理，但对稳定剂的结构，但硬脂酸钙复合稳定剂的协同作用尚有待深入研究。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的硬脂酸钙来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，中石恒达公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。