拜访客户要设定目标，这样以来做事情才会更有方向感，工作才更容易成功。光有目标还不行，还要有更加具体的行动方案，在与客户沟通时，交流的中心始终不离开预设的目标，这样销售硬脂酸钙才更容易提升销售业绩。

　　比如，如果你想在滨州开展业务，首先需要了解当地的实际情况，分析该地区在销售硬脂酸钙方面存在什么样的潜力，企业应该投入多少资源在该地区开展业务；对滨州情况了解越多，工作做得越细致，对开展销售工作就越是有利。

　　滨州市位山东省北部，下辖五县两区，2014年统计总人口380万。

　　2011年，滨州市实现生产总值1817.58亿元，按可比价格计算，增长12.0%。人均生产总值达48326元，增长10.9%。

　　四大支柱行业稳步增长。农副食品加工业增加值增长3.6%，化学原料及化学制品制造业增加值增长14.3%，石油加工炼焦业增加值同比增长16.0%。

　　截止2012年底，保障性住房自2008年开始共开工3.41万套，棚户区改造自2010年开始共开工安置1.4万户。扎实推进市民体育中心、市民文化中心、市民活动中心、市民公共卫生中心、老干部活动中心等城市重大公共服务设施建设，群众文化生活条件不断得到改善。

　　涂料专用硬脂酸钙适用于涂料行业，主要作用润滑剂等。现如今，人们对涂料的应用越来越多，对涂料用硬脂酸钙的需求也在不断增加。

　　为了能向用户提供更加优质的服务，中石恒达公司长期关注行业最新发展动向，同时及时了解客户的需求以及对产品在使用过程中遇到的问题，不断完善硬脂酸钙性能和功能不足，努力提升产品品质和企业竞争力，因此受到更多用户的认可和信赖。

　　为了持续发展，我们没有躺在过去的功劳簿上享受，而是兢兢业业，砥砺前行；展望未来，中石恒达公司将以最大限度地满足客户需求为己任，服务好客户，为社会创造更大价值。