做硬脂酸钙业务需要对产品价格牢记于心，在与客户沟通时，更要掌握报价技巧，否则不但你会陷入被动，还可能因为报价不当，造成订单流失，这就非常可惜了。

　　销售人员在客户沟通时，客户经常会打问硬脂酸钙价格；此时，如果你没有好的报价策略，可能会令沟通陷入尴尬境地，甚至会令本来可以成交的业务从你嘴边溜走。

　　因此，在拜访客户之前一定要准备好相应的沟通方案，对该客户、该地区客户的沟通习惯等进行了解，这就需要我们做好楚雄州的市场调研，优秀的销售人员一定对楚雄州市场调研工作非常重要，因为这关键到我们能否把楚雄州业务做好。

　　楚雄彝族自治州，地处云南省中部，辖1市9县，该州常住人口271.9万人。

　　2013年楚雄州已形成卷烟、医药、冶金、食品、建材、煤炭、电力、机械、纺织、化工、旅游服务等门类齐全的行业，烟草、冶金化工、绿色食品、文化旅游、生物医药、新能源新材料为楚雄州六大重点产业。

　　2011年与2006年相比，楚雄州生产总值由217.4亿元增加到482.5亿元，年均增长11.9%；地方财政总收入、地方财政一般预算收入分别由43.4亿元、14.3亿元增加到103.2亿元、37.6亿元。

　　对于复分解方法合成硬脂酸钙，由于皂化、复分解、离心脱水、旋转闪蒸干燥等烦琐的工艺流程导致生产效率低下，并且排放大量的含盐废水，水资 源浪费严重，也会造成环境污染，这与国家的现行规定是相违背的。

　　对于熔融法直接合成工艺，由于硬脂酸钙的熔点较高，在合成过程中热量消耗大；此外，由于温度较高和加热时间较长，造成产品色泽较差，而且在不加催化剂的情况下，反应较难进行，游离酸偏高，而如果添加催化剂又难于去除， 造成产物纯度不高。

　　为了更好的服务客户，中石恒达公司在立足国内的基础上，广泛吸取国内外先进技术，坚持科技创新，努力开发新产品，提升硬脂酸钙的竞争力，以满足更多客户需求。

　　多年来，中石恒达公司以引领行业发展作为自己的责任，坚持以人为本的经营理念，努力引进国内外优秀高素质人才；推行管理方式改革，全面提升企业管理制度，全力提升产品质量，并建立了完善的研发、产销以及售后服务体系。

　　中石恒达以服务社会为己任，竭诚为广大用户服务。并致力于走向亚洲，服务全世界。