成功的企业不打无准备之仗打仗，优秀的销售人员更当如此；企业要想了解滨州对硬脂酸钙的需求状况，就需要做足功课，对该地区的基本情况进行充分的调查研究；销售人员要想在滨州开展业务，也必须实地走访，寻找潜在客户，寻找业务机会，判断当地在今后的经济发展过程中对产品有多大的需求。可以说，对滨州情况了解越多、越深入，越是能够发现该地区隐藏的商业机会，这对销售硬脂酸钙是非常有利的。

　　接下来，咱们还是先来了解一下滨州的基本情况，评估一下这里开展业务的潜力到底有多大。

　　滨州市位山东省北部，下辖五县两区，2014年统计总人口380万。

　　2011年，滨州市实现生产总值1817.58亿元，按可比价格计算，增长12.0%。人均生产总值达48326元，增长10.9%。

　　四大支柱行业稳步增长。农副食品加工业增加值增长3.6%，化学原料及化学制品制造业增加值增长14.3%，石油加工炼焦业增加值同比增长16.0%。

　　截止2012年底，保障性住房自2008年开始共开工3.41万套，棚户区改造自2010年开始共开工安置1.4万户。扎实推进市民体育中心、市民文化中心、市民活动中心、市民公共卫生中心、老干部活动中心等城市重大公共服务设施建设，群众文化生活条件不断得到改善。

　　用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸钙，产品指标达到要求，品质更为纯净。合适的反应温度为60℃，时间为30分钟左右。

　　在经过多次的工业放大实验后发现，这种方式生产的硬脂酸钙产品质量稳定，与复分解工艺生产硬脂酸钙相比，指标差别不大，但这种生产方式的工艺流程简单，无污染，能耗小，适合规模化清洁生产。

　　自成立以来，中石恒达公司坚持不懈，努力提升自身实力；目前，我公司已经发展成为硬脂酸钙行业中的重要一员，在行业中具有良好的信誉。

　　在发展过程中，逐步形成一支业务精干高效的技术团队，并建有自己的产品研究中心，配有各类检测和加工设备，具有较强的研发、加工、检测实力。