价格与价值两者并非对立，如果你想在销售方面发展，就要弄清楚两者之间联系以及存在什么样的差别，只有这样才能在沟通过程中，让客户明白你所销售的产品具有何种价值，这是做好硬脂酸钙业务必须具备的技能，如果掌握不了这类技能，你还是另谋职业的好。

　　通常来说，每个地区的客户都有不同的特色，因此销售人员应该提前做好莆田的市场调查，了解当地客户的特点，这样才能更好在当地开展硬脂酸钙业务。

　　莆田市处闽中沿海山地、丘陵带，下辖四区一县。2013年末，全市户籍总人口达329万人。

　　截至2009年5月，莆田市已经探明的，有铁、锰、铝、锌、镍、银、钨、钙、铀、铜等有色金属矿；非金属石有高岭土、蛇纹石、滑石、叶腊石、花岗石、钾长石、硅线石、冻石、水晶、铝土、石油、明矾等。

　　2014年，莆田市全年实现地区生产总值1502.07亿元，比2013年增长11.1%。人均地区生产总值52890元，比2013年增长10.3%。

　　塑料专用硬脂酸钙是一种白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于热苯、苯和松节油等有机溶剂，微溶于热的乙醇。加热至400℃时缓缓分解，可燃，遇强酸分解为硬脂酸和相应的钙盐，有吸湿性。

　　塑料专用硬脂酸钙适用于塑料行业，主要作用润滑剂、乳化剂、稳定剂、脱模剂、促进剂等。硬脂酸钙在塑料制品中可提高凝化速度，同时具有稳定剂效果，长期稳定性较好。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的硬脂酸钙来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，中石恒达公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。