想成为优秀的销售员，就要有养成良好的工作习惯，例如每次拜访客户都有预设目标，即你希望此次拜访达到什么目的，取得什么样的结果；然后根据目标制定具体的行动方案，这样才能把硬脂酸钙业务做好。

　　很多从事硬脂酸钙业务的销售员之所以业绩上不去，就是没有很好的设定工作目标，更没有细致的行动方案；这样作销售，怎么可能把工作做好。说白了，这些人只是在思想中设定了一个目标，根本没有具体的行动方案，怎么可能做好业务。

　　就以调研安康为例，这样的工作看似简单，但是想做好，不下真功夫是不行的，这方面的工作做不好，销售业绩自然上不去。

　　安康，位于陕西省东南部，下辖1区9县，总人口310万。铁路、公路、水路、航空四种运输方式构成了这里发达的交通网络。

　　安康市探明和发现的矿产资源有65种，有探明储量的矿产32种，其中在陕西和中国位居前列的矿产有金矿、汞矿、毒重石、瓦板岩、重晶石、锑矿、锌矿、天然珍稀矿泉水等。

　　2013年，安康市年实现生产总值604.55亿元，比上年增长13.4%。其中，第一产业增加值90.57亿元，增长5.1%；第二产业增加值321.4亿元，增长19.7%；第三产业增加值192.58亿元，增长9.5%。

　　通常情况下，硬脂酸钙乃是一种白色或微黄色粉末，不溶于水，溶于热的乙醇和乙醚，在空气中能吸收水份，遇强酸分解为硬脂酸和相应的钙盐。在生产上主要用作聚氯乙烯树脂加工中的稳定剂，防水、防雨材料的防水剂，油漆平光剂，润滑油的增厚剂和铅芯润滑剂等。

　　一般来说，硬脂酸钙合格品钙含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔点，℃149～155≥140≥125。储存时要注意远离火源，做好防潮。按非危险品贮运。

　　品质源自细节，不注重细节，硬脂酸钙质量肯定无法保证；保证不了产品质量，企业怎么能够获得生存和发展的机会。

　　现代市场竞争越来越激烈，如果企业的产品无法保证质量，是根本无法在市场上立足的，这样的企业根本没有竞争力，怎能在市场上生存、发展。