做销售必须懂得倾听，在与客户沟通过程中，能够听出客户的诉求，听出客户的痛点或者客户关注的方向，这样才能有针对性的回应客户诉求，进而想办法解决客户烦忧，这是赢得客户口碑，增加客户重复购买硬脂酸钙的关键所在。

　　倾听是一项很重要的技能；销售人员在与客户沟通过程中，表达自己观点，介绍产品、公司是重要的，但是听取客户诉求、解决客户痛点更为重要。简单地说，就是“说”重要，“听”更重要，能够听出客户的真实诉求，然后找到解决客户诉求的方法，才能与客户完成交易，进而带动硬脂酸钙销量增长。销售人员想把清河县业务做好，也应该少说多听。

　　清河县，地处邢台市东部，该县域经济发达，特色经济为羊绒制品，有中国羊绒之都之称，拥有河北省省级经济技术开发区。

　　清河县地处环渤海经济区中心地带，区位战略潜力巨大，交通便利，这就为当地经济发展提供了很好的支撑作用，同时也为硬脂酸钙等物质的流通带来了很大便利。

　　截至2014年，清河县有矿种20余种，探明储量有的15种，主要有煤、铁矿石、瓷土、石英石、石灰石等38种矿产。如何发展这些矿产资源，这是当地相关部门必须考虑的问题，对硬脂酸钙厂家来说应该考虑，看其中对产品销售存在怎样的机会。

　　近年来高熔点的硬脂酸钙直接法合成工艺目前已成为研究热点，但是有成熟的工业化生产的案例却很少见。研究人员用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸钙，并进行了工业放大实验，得到了与复分解法合成的硬脂酸 钙指标类似但品质更为纯净的硬脂酸钙。

　　很多硬脂酸钙厂家和研究者对直接法的生产方式较为重视，其中以低熔点的硬脂酸盐熔融法合成工艺最为成熟，其工艺流程为将硬脂酸加热，当温度达到硬脂酸盐的熔点以上的时候，立即投入金属氧化物，根据需要添加催化剂，反应一定时间后，产物冷却切片，粉碎或直接应用。

　　石家庄中石恒达矿产品有限公司创建于2004年，是一家专业从事硬脂酸钙、果壳粉、果壳滤料、核桃壳粉、天然磨粉、石油助剂等矿产品的生产加工企业。

　　本公司位于灵寿县燕川乡东庄工业区，我厂秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户为重，质量为先”的原则，始终致力于为广大客户提供优质的产品和服务。