销售产品一定要讲究策略，尤其是涉及到产品报价，一定不能擅自报价，更不可盲目报价，否则将对硬脂酸钙销售造成无法估计的损害。

　　销售人员在与客户沟通过程中，最好是先把产品的优点讲出来，将产品的优势展示给顾客，突出产品的价值，让顾客觉得这是一个好产品，多花点钱也是能够承受的；此时，业务员再在适当的时机给客户报出一个在对方能够承受的价格，并且让客户有还价的余地。

　　销售人员要明白：客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。这里有一个前提，就是说我们的硬脂酸钙产品确实是客户所需要的，按照这种模式，必将带动延津县销售提升。

　　延津县位于黄河北部，是国家优质小麦生产基地、国家粮棉主产基地县。该县紧邻京港澳高速、国道107、京广铁路和京广高铁，南邻陇海铁路，新荷铁路和济东高速横贯全境，七条省道在境内交汇，实现了乡乡通省道，这对加快物流周转、方便人们出行有很大的作用。如果中石恒达公司有计划在该县开展硬脂酸钙业务，这里的交通会很方便。

　　延津县地处黄河故道区，境内有20万亩未开发的国有沙丘和沙荒地，建设用地充足。境内沙土资源丰富，沙子、砂子都是很好的建材，在工程建设方面有着巨大的用量。2013年，延津县规模以上工业企业108家，完成增加值44.2亿元，较2012年增长13%。粮油食品加工业、纺织业、化学原料及化学制品制造业、机械制造业等四大支柱产业完成增加值31.8亿元，占规模以上工业增加值的72%。

　　医药专用硬脂酸钙适用于医药行业，主要作用促进剂等。食品包装、医疗器具等的软质薄膜将取代有相同性能的有毒稳定剂。

　　这种硬脂酸钙外观为白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于热苯、苯和松节油等有机溶剂，微溶于热的乙醇。

　　石家庄中石恒达矿产品有限公司创建于2004年，是一家专业从事硬脂酸钙、果壳粉、果壳滤料、核桃壳粉、天然磨粉、石油助剂等矿产品的生产加工企业。

　　本公司位于灵寿县燕川乡东庄工业区，我厂秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户为重，质量为先”的原则，始终致力于为广大客户提供优质的产品和服务。