业务人员在销售硬脂酸钙时经常会遇到心存疑虑的客户，他们不会立马下决心购买；常常瞻前顾后，想买，又害怕自己虑事不周，因此希望有人能为其参谋一二。

　　从心理学上讲，这类客户希望有人能为其当参谋，但本身又较为敏感，一旦察觉到他人向其推销硬脂酸钙产品时，便会产生不信任感。

　　要化解这类客户的疑虑，销售人员应该先从实际出发，实事求是地介绍有关硬脂酸钙业务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。关键是不能着急，要心平气和，循序渐进，一急就会令客户产品疑虑，你再想打消客户疑虑就比较困难了。这就要求业务人员提前做好调研工作，了解客户的脾气性格，提前做好相关准备工作。

　　巨鹿县，位于邢台市中部，辖6镇4乡；2014年与任县、隆尧二县三镇联合组成滏阳经济开发区，境内邢衡高速公路横贯东西。巨鹿县经济状况越好，对硬脂酸钙厂家开展业务就越有利；发达的交通环境为硬脂酸钙的运输提供了极大便利。

　　巨鹿县地处古黄河、漳河冲积平原，四季分明，气温适中，是国家扶贫工作重点县。2013年，巨鹿县生产总值实现50亿元，同比增长6.2%；全社会固定资产投资完成55.5亿元，同比增长1.7%；全部财政收入完成4.01亿元，同比增长20.3%，其中公共预算财政收入完成2.5亿元，同比增长27.9%。因为起点低，所以该县在发展硬脂酸钙业务方面潜力巨大，值得厂家认真研究，从中找到适合自己的业务机会。

　　科研人员通过红外光谱、广角X射线衍射和DSC等方式研究了硬脂酸钙和硬脂酸锌的结构，结果显示，两者在熔融共混时，其红外光谱上的特征峰、晶体结构和熔点均发生了明显的变化，表明硬脂酸钙与硬脂酸锌形成了复合物，并提出了可能的复合物结构。

　　动态热稳定实验结果表明，硬脂酸钙与硬脂酸锌复合物对聚氯乙烯的稳定化具有明显的协同作用，聚氯乙烯热稳定时间得到明显提高。通过红外光谱表征了聚氯乙烯、硬脂酸钙及硬脂酸锌复合物体系在热降解过程中复合物结构的变化，探讨了复合物对聚氯乙烯稳定化的机理。

　　中石恒达矿产品有限公司立足于市场、服务于市场，将“诚信及服务的理念”融于企业经营的全过程；始终坚持为市场提供精良的产品，为客户提供细心周到的服务！一贯以顾客为朋友，视商户为伙伴，诚信相待，精诚奉献。

　　目前我厂生产的硬脂酸钙系列产品远销北京、天津、上海、江苏、广州等全国各大省市，并从天津港出口到日本、韩国及东南亚等多个国家和地区，并且凭借稳定的质量和优惠的价格赢得了广大客户的一致好评。