做业务必须了解市场，不了解市场就很难搞好销售工作；因此说，要在元氏县开展硬脂酸钙销售，必须先对该地区的市场情况进行了解，要研究当地的市场竞争情况，了解都有哪些厂家在当地开展业务，这些同行的业务做得怎么样，盈利情况如何，该地区的市场规模有多大，今后的发展前景如何，等等。

　　硬脂酸钙厂家要在元氏县开展业务，就要深入了解当地的基本情况，尤其是市场竞争情况和发展潜力，这对厂家是否进入该市场的重要因素。对元氏县市场了解越多，分析的越透彻，对企业开拓市场就越有利。

　　在调研之前，不可轻易下结论，销售硬脂酸钙更是如此；2013元氏县农林牧渔业现价总产值27.38亿元，比2012年增长4.1%。粮食生产总产量达到27.7万吨，比2012年增加了0.5万吨，粮食亩产402公斤，增加5公斤。石榴、核桃等特色林果种植面积达到19.3万亩；规模化标准化奶牛养殖场达21个，奶牛存栏2.63万头；设施蔬菜种植面积达到4.2万亩。

　　硬脂酸钙厂家若要准备在元氏县销售产品，需求了解当地工农业在发展过程中对硬脂酸钙的需求如何，这决定了当地对该类产品的需求潜力。2013年元氏县规模以上工企业完成工业总产值83.33亿元，同比增长31.4%。当年实现社会消费品零售总额41.8亿元。该县共有商品交易市场16个，其中消费品市场14个，生产资料市场2个。

　　硬脂酸钙是硬脂酸金属皂的代表品种，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作为稳定剂和润滑剂应用广泛，同时可作为涂料生产中的平光剂和耐水剂，还可以作为脱模剂使用。

　　众所周知，硬脂酸金属皂的合成工艺有两种，即复分解法和直接法，其中复分解作为经典的合成工艺得到了广泛的应用，其工艺流程为硬脂酸钙等与氢氧化钠在70℃热水中进行皂化反应，然后与金属盐水溶液进行复分解反应，得到的 糊状物料用离心机脱水、闪蒸机干燥。

　　经过多年的发展，我厂现已实现了矿山开采、生产加工、技术开发、科学管理和销售一体化。人才梯队建设逐步形成。现有的技术、管理人员均受过相关专业的高等培训。

　　企业下设上千平方生产加工厂，已经实现了自行研发新产品和自己开采、加工、生产等工序，不仅销售原矿产品，还生产销售各种矿物粉体的深加工产品。